Reichweitenanalyse von Mitarbeiterprofilen – Basisdaten für eine Employee Branding Strategie

Als ich 2011 mein erstes Buch über LinkedIn & XING schrieb, machte mich die Interviewantwort einer Voestalpine Communication Managerin auf die Frage, warum Konzerne nicht in die Entwicklung von B2B Mitarbeitern zum Employee Branding oder auch Sales bei XINGedIN investierten, stutzig.

Die Wirksamkeit von Business-Networking wird vor allem durch 1:1 Kommunikation unter businessrelevanten Kontakten geprägt. Dadurch wächst der Schulungsaufwand mit Größe einer Unternehmung zur flächendeckenden Umsetzung wesentlich stärker an, als es bei Facebook & Co. nötig ist. (Seite 81 XINGedIN Webselling)

Drei Jahre später ist Employee Branding noch immer Neuland

Zugegeben, die #Xununu14 Analyse von über 1.100 XING & kununu Keyaccounts zeigt stark wachsende Ausgaben von Personalmarketing-, als auch Recruitingbudgets für XING, LinkedIn und Co.! Doch bestehen diese Budgets teilnehmender Unternehmen entweder aus Kosten für Unternehmensprofile und/oder Jobschaltungen.

Allerorts steht nach wie vor das Unternehmen, nicht aber die Mitarbeiter der Unternehmen im Zentrum. Auch wenn kununu Fans jetzt aufschreien mögen, so ist die Anonymität einer kununu Arbeitgeberbewertung genau das Gegenteil von dem was Mitarbeitern zu UnternehmensbotschafterInnen machen könnte. Nur whatchado zeigt eine eindeutige Mitarbeiterzentrierte Fokussierung.

Marketing übersieht zwei Stufen der Maslow Bedürfnisse

Wie Eingangs geschrieben. In Netzwerken wie LinkedIn und XING vor allem von 1:1 Kommunikation geprägt. Und das Mitglied schert sich i.d.R. einen Teufel um ausgeklügelte Geschäftsmodelle der Plattformbetreiber, die die ersten beiden Stufen der Maslowbedürfnisse nur durch die gelebte Gemeinschaft der Ebene Drei erreichen kann. Dadurch ergeben sich folgende Prioritäten:

1. Das Mitarbeiterprofil (Existenz)
2. Die Mitarbeiterkontakte (Sicherheit)
3. Die Unternehmenscommunity (Netzwerk)
4. Die Mitarbeiterwertschätzung (Employee Branding)
5. Die Verwirklichung (Employer Brand)

Mitarbeiterprofile vs. Unternehmensprofile

Um Budgets zu rechtfertigen werden im Marketing immer Kennzahlen herangezogen. Ein davon ist die Reichweite von Botschaften, Präsenzen wie Unternehmensprofilen oder Auflagen. Kein Wunder, dass eines der Hauptverkaufargumente von kununu die z.T. extreme Internet Reichweite eines kununu Unternehmensprofils ist.

Als Berater, der sich seit Jahren auf XING & LinkedIn Profilings und Salesschulungen konzentriert hat, nutze ich selbstverständlich eigene Kennziffern. Ich stelle Reichweiten von Unternehmensprofilen denen der Mitarbeiterprofile gegenüber. So waren es bei einer kürzlich durchführten Schulung 55.000 Touchpoints bei nur 18 teilnehmenden Führungskräften.

So messen Sie die Reichweite Ihrer MitarbeiterInnen

1. Verwenden Sie die “Erweiterte Suche” bei XING
2. Suchen Sie nach aktuellen Kollegen Ihres Unternehmens
3. Legen Sie eine Excelliste mit Namen der Kollegen an
4. Öffnen Sie eine Profilauswahl (z Bsp. von Führungskräften)
5. Scrollen Sie ans untere Ende des Profils
6. Tragen Sie Datum der Mitgliedschaft & Anzahl Besucher in Ihre Liste
   

Reichweitenbeispiel von 38.000 Siemensmitarbeitern bei XING

Ich habe zum Vergleich der kununu Unternehmensprofilreichweite mit der Reichweite der Mitarbeiterprofile bei XING zum einen die öffentlichen Daten des kununu Profiles genommen und einen Monatsdurchschnitt der BesucherInnen des Corporate Accounts ermittelt.

Da die Untersuchung von 38.000 Mitarbeiterprofilen unbezahlbar ist, habe ich ein Sample von 491 der aktivsten Führungskräfte (siehe Infografik am Ende) ausgewertet und auch deren Daten auf einen Monatsdurchschnitt ermittelt, um diesen im nächsten Schritt auf alle MitarbeiterInnen hochzurechnen.

Bis zu 51-fache Profilbesucheranzahl persönlicher XING Profile

Eine unglaubliche Zahl oder? Die die mich kennen wissen, dass ich an solchen Stellen immer dazu aufrufe mir nichts zu glauben, sondern selber nachzurechnen. Meine Analyse der Siemensaccounts finden Sie als Infografik im Anhang.

Sie wollen den Weg zum Corporate Mitarbeiterprofil gestalten?

Gerne unterstütze ich Sie auf dem Weg dahin und lasse Sie an meinen Erfahrungen der vergangen 9 Jahre bei XING, LinkedIn und Co. teilhaben. Ich freue mich auf ein erstes unverbindliches Vorgespräch unter AT 0699-17067590 oder DE 0211-24845308. Gern auch können Sie mir auch eine Mail mit Ihren Rückrufwunsch zusenden.